كيف ترفع قيمة راتبك قبل وأثناء الوظيفة ؟ – بقلم: أحمد صبري عفيفي

تعد المفاوضات حول الراتب من أكثر مصادر القلق للموظفين الجدد ولكنها مهارة يجب أن تتقن من أجل ضمان الموظف الحصول على ما يستحق.
اغلب المقالات تعطي نصائح عن كيفية إجتياز المقابلات الشخصية أو كيفية تصميم سيرة ذاتية مميزة وأقلها هو ما يستعرض مهارات التفاوض حول الراتب.
في هذا المقال سنحاول إلقاء الضوء على بعض اللمحات لمساعدتك للوصول لما تطمح.
أشكال المفاوضات
• التفاوض حول راتب لوظيفة جديدة.
• التفاوض للحصول علي زيادة في الراتب.
• التفاوض للحصول على أجرة معينة لخدمة محددة وهو أمر يقتصر على أصحاب المهن الحرة.
مهل كونت فكرة عن راتبك؟؟؟
لن يعد من أصعب الأسئلة في المقابلات الشخصية الخاصة إذا إتبعت النصائح المذكورة في المقال ولكن تجنب الرد بقولك ” كل ما ستعطونني هو مناسب” فبعدها ثق جيداً بأنك لن تحصل علي أقصي ما تريد لذلك كن مستعداً للسؤال بالإجابة المناسبة وإفعل كل ما بوسعك من أجل الوصول لأعلي راتب تستحقه.
طريقة الإستعداد للسؤال؟
المقصود بها أن تفهم السؤال وأن يكون لديك الثقة لتطلب المزيد وفى حال كون الراتب مقارباً لما في ذهنك لماذا لا تستفسر عن وضع وظيفى أعلي أو بدلات أخرى (أجازات وخلافه) فأهم ما يجب عليك أن تتخلى عنه هو الندم بعد إجراء المقابلة.
قد تكون الإجابة بالموافقة تخرجك من صعوبة المقابلة ولكن فكر فيما سيكون بعد مرورعام من شغلك للوظيفة لو تحدثت مع نفسك بشأن الزيادة أو أن شخصا آخر قد طلب المزيد بسبب إجادته مهارات التفاوض.
أغلب الناس يرفض التفاوض حول الراتب بسبب هاجس فقد الوظيفة أو هروباً من الخلافات من البداية أو لعدم القدرة علي التحكم بالأعصاب أو عدم وجود ما يقولون لذلك الجميع يستسلم وبخاصة النساء.
ولكن بعد ذلك لا تتعجب من وجود موظف آخربنفس عمرك ومؤهلاتك ولكن راتبه أكثر منك بارلغم من عملك بجد وإجتهاد وحصول كلا منكما علي زيادات ولكن السبب يرجع بلا شك لإجادته لمهارات التفاوض.
إكسر القاعدة القديمة
الفكر الشائع لكسب المال هو كلما إزددت في العمر إزداد الراتب ومن ثم زادت ثروتك ولكن الحياة ليست بهذه السهولة والنمطية فالحقيقة أن الراتب يصاحبه إرتفاع وإنخفاض تبعاً لعوامل كثيرة كنوع وطبيعة العمل كما أن اكثر من ثلث العمالة يغيرون وظيفتهم كل سنة طبقا للإحصائيات العالمية خاصة في ظل الوضع الإقتصادي السئ الذي يمر به العالم ونحن لا نعيش بمنأى عنه لذلك ستظل مطالب بالعمل حتي بعد سن التقاعد ولو لإسداء النصائح والإستشارات وفي نفس الوقت ستطالب بالحصول علي المهارات المناسبة لأداء ما يطلب منك ولا تنسي الإرتباط الوثيق بين حياتك الشخصية والعملية مما يفرض على كاهلك مزيداً من الأعباء المالية طوال الوقت.
الوصايا الذهبية للتفاوض
• كن مستعداً ولا تخش شيئاً آثناء المقابلة وضع نفسك داخل الشركة وكأنه بالفعل تم قبولك وأنك لن تدخر جهداً خلال عملك وسوف تمنح الشركة المزيد من المال بسبب تواجدك معهم.
• ضع في ذهنك آثناء المقابلة أنه يجب عليك توجيه بعض الأسئلة والإستفسارات لهم أيضاً.
• لا تجعل مشاعرك تؤثر عليك (الخوف أو الخجل).
• لا تطلب ولا تتوسل من أجل أى شئ لأن ذلك سيؤثر عليك ويضعف منك مستقبلاً.
• لا تستخدم عبارات تمنح المتحدث أعذاراً مسبقة (كقولك أعلم أن الوقت غير مناسب للسؤال عن الراتب ولكن…..).
• إبحث وتعرف على رواتب العاملين بنفس مجالك ومؤهلاتك وسنوات خبرتك مما يسهل عليك إختيار الإجابة المناسبة للرد علي سؤال الراتب المناسب.
• دافع عن نفسك بالمعلومات والوثائق فهى ثروتك الحقيقة للرد والتفاوض فقم بإظهار شهاداتك وأبحاثك وتقاريرك المنجزة متي تطلب الأمر ذلك.
• تابع كل جديد حول ما يجعل شخص بمثل إمكانياتك له قيمة سوقية مميزة وتعرف على المهارات المطلوب إكتسابها لتتقنها ومن ثم زيادة فرص الحصول علي راتب أكبر.
فكر الموارد البشرية للتوظيف
يقوم العاملون بهذا القسم بالكثير من المقابلات الشخصية ويتناقشون مع العديد منهم حول راتبهم ولذلك فخبرتهم في هذا المجال لا يضاهيها قسم آخر وهم يؤمنون بأن تعيين موظف جديد يمثل عبئاً علي الشركة مقارنة بصرف زيادة للموظف الحالى لما ستتكلفه الشركة من وقت للبحث عن بديل وفترة التدريب المبدئية للموظف الجديد والتعرف علي المكان الجديد والتأثيرات الواقعة علي زملاءه بالعمل وإستقرار المكان وضف إلى ذلك عدم رغبة قسم الموارد البشرية بإستقبال العديد من المكالمات وفحص الكثير من السير الذاتية وعمل المقابلات الشخصية لإنتقاء البديل المناسب.
أفضل إجابة للسؤال
بعد تطبيق النصائح السابقة يكون الرد هو “أعتقد بأن مبلغ (وتذكر الرقم) سيكون مناسبا لى”.
لو تم السؤال لماذا؟ ستجيب بانه طبقاً لبحثى عن شخص له نفس مؤهلاتي وخبراتى أعتقد ان هذا الراتب سيكون مناسباً جدا لي.
فى الختام, ربما تكون هذه الدقائق القليلة من التدريب من أهم اللحظات الفارقة في حياتك لذلك يجب عليك الإستعداد فبسببها ستجني الكثير من الأموال.

ــــــــــــــــــــــــ

هذا المقال لا يعبر سوى عن رأي كاتبه، ولا يعبر بالضرورة عن رأي فريق المكتبة العامة